Вы здесь
Стратегическое планирование деятельности Московского филиала компании.
Руководство структурой из 3ёх продающих исходящих аутсорсинговых call-центров: ООО "Гарант-Телемаркетинг" г. Москва, ООО "ТКМ" г. Можайск, ООО "КЦ "Регион" г. Егорьевск. Построение, развитие, непосредственное руководство (в качестве генерального директора компаний), обеспечение бесперебойной работы и финансовых показателей холдинга из трёх call-центров для компании "Гарант" (справочно-правовые системы). + Основная деятельность компаний: продажи в сфере B2B (продажи справочно-правовых систем) + Общая численность персонала порядка 204 чел. + Создание, открытие (регистрация юр.лица, поиск помещения, набор персонала и т.д.) + Стратегическое и оперативное управление компаниями + Финансовое планирование (контроль составления и выполнения планов по продажам и др.) + Анализ, планирование и обеспечение финансово-хозяйственной деятельности предприятий + Проведение переговоров с клиентами + Анализ и изучение рынка и конкурентов + Взаимодействие с государственными органами
+ Досрочно рассчитался с кредитом на открытие (на 1.5 года ранее бизнес плана) и вывел структуру в безубыточный, самоокупаемый и прибыльный бизнес. + После открытия за 1,5 года полностью укомплектовал персоналом компании, сформировал эффективные отделы продаж превратил свои компании в лидеры по количественным и финансовым показателям, относительно других аутсорсинговых проектов компании Гарант.
Продажа лёгкого коммерческого транспорта марки VW и комплекса услуг по обслуживанию автопарка (сервис и др.). Обеспечение стабильно растущих продаж коммерческого автотранспорта (LCV) марки volkswagen в сфере B2B + Работа в основном с юридическими лицами и ИП + Работа с государственными конрактами ( B2G ) + Проектные и контрактные продажи, укомплектование автопарков предприятий + Личные продажи + Планирование и прогнозирование + Составление эффективных коммерческих предложений, презентаций, переговоры с крупными клиентами + Создание и внедрение эффективных скриптов (примерных планов диалогов для продуктивного общения с потенциальными клиентами) для менеджеров отдела как для телефонных продаж так и для продаж при личном контакте + Проведение переговоров, встреч, участие в выставках + Ведение отчетности в CRM + Подбор, развитие и обучение персонала + Обеспечение эффективной работы отдела + Контроль составления и выполнения планов по продажам как личных, так и по отделу + Изучение и анализ рынка и продукции конкурентов + Анализ преимуществ компании и её продукции с целью разработки оптимального предложения для клиентов
+ За первый год работы создал полностью укомплектованный персоналом отдел корпоративных продаж + За время работы среднее перевыполнение годовых планов продаж отделом более 120%
Должностные обязанности и достижения: Обязанности: стратегическое планирование деятельности Московского филиала компании; контроль за деятельностью пунктов приёма букмекерских ставок; проведение переговоров; поиск новых партнёров; поиск и открытие новых пнктов приёма ставок; подписание новых агентских договоров. Достижения: открытие 8 новых пунктов приёма букмекерских ставок; подписание 3 новых агентских договоров.
Управленческий опыт более 13 лет. Большой опыт как руководства структурами продаж, так и личных продаж в сфере B2B, B2C и B2G. В том числе много работал с крупными "длинными" контактными и проектными продажами. Не один раз открывал новые объекты и начинал бизнес с "0". Привык мыслить структурно, поэтому люблю разумный порядок в бизнесе и на рабочих местах, того же требую от сотрудников. У меня есть замечательный опыт антикризисного управления и выведения кризисных предприятий на сверхплановые показатели. Имею большой опыт в наборе персонала, как на линейные, так и на управленческие позиции. Я умею налаживать тёплые партнерские отношения, ставить перед коллективом масштабные задачи и контролировать их эффективное выполнение с соблюдением сроков. Опытный пользователь ПК: MS Office, 1С, различные CRM и многие другие программы. Владею правилами деловой переписки эффективного проведения переговоров как с коммерческими так и с государственными организация
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Откликнуться
Резюме обновлено 31 маяРезюме обновлено 31 мая