Вы здесь

Директор по развитию бизнеса и маркетингу, сбыту, брендингу, рекламе и PR (об особенностях сотрудничества ОБЯЗАТЕЛЬНО СМ. в разделе "Дополнительные сведения")

Версия для печатиPDF version
Статус: 
Открыто
Желаемая зарплата
60000 руб.
Занятость: 
Полная занятость
График работы: 
Полный рабочий день
Удаленная работа
Владимир Анатольевич
Возраст: 
44 года
Пол: 
Мужской
Семейное положение: 
Состою в браке, дети есть
Гражданство: 
Россия
Город проживания: 
Раменское
(не готов к переезду,
командировки возможны).
Метро: 
Выхино
Опыт работы и профессиональные навыки
Стаж работы в сфере: 
Более 5 лет
Опыт работы (2-3 места работы, начиная с последнего): 
Июль
2020
работаю по настоящее время
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
"СВС”, ООО www.arphoto.tech (рекламно-производственная IT-компания)
Москва

• вывод нового продукта на рынок
• продвижение нового бренда
• организация мероприятий по обеспечению и повышению лояльности потребителей
• определение и внедрение концепции сбыта
• разработка коммерческой политики и стратегии развития продаж
• контроль над рентабельностью продаж
• управление коммерческим блоком (постановка целей, разработка планов, контроль их выполнения, анализ результатов и корректировка действий)

Август
2019
Март
2020
ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ ТРЦ “АЗОВСКИЙ”
"Стратегии-2000”, ПАО www.s-2000.ru (управление коммерческой недвижимостью)
Москва

• разработка долгосрочных стратегических и среднесрочных оперативных планов развития
• оперативное руководство маркетинговым подразделением
• разработка ежегодного плана маркетинга, планирование и исполнение маркетингового бюджета
• анализ посещаемости объекта и факторов влияния на лояльность гостей
• планирование и организация мероприятий для увеличения посещаемости торгово-делового центра, формирования лояльности гостей и роста продаж в магазинах арендаторов
• организация и контроль над обеспечением ТРЦ рекламно-информационной полиграфической продукцией: сезонные буклеты, листовки, афиши мероприятий, элементы навигации и т.д.
• реструктуризация и редизайн е-представительства www.azovski.ru
• медиапланирование и контроль над рекламными кампаниями/сообщениями (online-продвижение: контекстная и нативная реклама в сети; offline-продвижение: модули и статьи в offline-прессе; планирование и размещения элементов наружной рекламы: билборды и указатели)
• контроль расположения элементов гостевого сервиса, их актуальности и качества состояния (знаки, таблички, контент на плазмах, внутреннее радио и т.п.)
• планирование и контроль исполнения задач по внутреннему и внешнему оформлению ТРЦ (реконструкция фасада, дизайн-проекты общих зон, сезонный декор и пр.)
Достижения:
• разработка деловой миссии и уникального рыночного позиционирования ТМ
• предложение нового наименования и ребрендинг ТМ

Июль
2018
Август
2019
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА И МАРКЕТИНГУ
ООО “Лехко” www.lexko.ru (торгово-строительная компания)
Раменское

• определение общей концепции и целей развития предприятия, определение ключевых конкурентных преимуществ и деловой миссии компании
• разработка эффективной стратегии развития компании и обеспечение проведения необходимых для этого маркетинговых исследований
• разработка плана развития бизнеса компании и оценка объёма финансового обеспечения мероприятий
• определение приоритетов бюджетирования и мониторинг расходов
• подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, разработка проектов технической и административной модернизации предприятия, определение новых рынков сбыта и новых целевых групп потребителей продуктов
• доведение утвержденных графиков проведения работ по реализации проектов до руководителей структурных подразделений предприятия
• назначение ответственных за реализацию проектов, выдача общих указаний, осуществление непосредственного руководства и координация их деятельности
• организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации планов развития
• контроль над соответствием принимаемых решений и совершаемых действий деловой миссии компании
• анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации планов развития
• разработка маркетинговой политики компании на основе анализа потребительских свойств продукции и прогнозирования спроса на неё, а также технических и маркетинговых качеств конкурирующей продукции
• координация деятельности всех подразделений компании по сбору и анализу коммерческой и экономической информации
• организация изучения мнений потребителей о продукции, подготовка предложений по повышению её конкурентоспособности
• контроль над своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях
• разработка стратегии проведения рекламных мероприятий в offline/online-СМИ, а также с помощью
инструментов прямого маркетинга
• подготовка предложений по формирования бренда компании, обеспечение создания соответствующей рекламы, организация и проведение рекламных и PR-кампаний
• осуществление процедуры планирования и отчётности отдела маркетинга:
стратегическое и оперативное маркетинговое планирование развития бизнеса: SWOT-анализ и конкурентный анализ; построение ассортиментной матрицы и позиционирование ТМ; разработка маркетингового плана развития (marketing-mix) и определение в его рамках сбытовой политики, политик продвижения и распределения, выдача рекомендаций по корректировке товарной и кадровой политик

Январь
2018
Июль
2018
ФАНДРАЙЗЕР
Фонд содействия развитию спорта им. Бучина www.buchin-sport.ru (благ. фонд)
Москва

• привлечение финансовых средств на некоммерческие проекты
• планирование фандрайзинговой стратегии
• разработка рекомендаций по привлечению внешнего финансирования
• разработка новых и развитие действующих проектов организации
• составление презентации идей проекта и писем-запросов донорам (спонсорам)
• формирование партнерских отношений с потенциальными донорами
• создание и расширение базы доноров
• поддержание контактов с активными донорами
• составление коммерческих предложений
• заключение договоров со спонсорами, донорами, инвесторами
• подготовка отчетной документации по привлеченным средствам для доноров и спонсоров, руководства
• PR-сопровождение проектов фонда и организации в целом
• организация ярмарок, выставочных мероприятий и конференций с целью привлечения дополнительного финансирования проектов фонда
• обеспечение привлечения волонтеров

Февраль
2013
Ноябрь
2015
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА И МАРКЕТИНГУ
группа “MaTrIx” www.matrixgk.com, www.avs-mk.ru (автоматизация, строительство)
Красково, МО

Достижения:
- реструктуризация ООО "ABC-MK” в группу компаний “MaTrIx” /MaTrIx-Materials, MaTrIx-Technologis, MaTrIx-Tours, MaTrIx-Rules, MaTrIx-Intellect/
- разработка уникального рыночного позиционирования ТМ "ABC-MK”/“MaTrIx”
- разработка деловой миссии и УТП
- предложение слогана-миссии "IT-engineering"
- создание корпоративного стиля и логотипа группы в соответствии с деловой миссией и рыночным позиционированием
- реструктуризация и редизайн е-представительства группы компаний
- достижение профессионального уровня online-продвижения
- разработка шаблона развёрнутого технико-коммерческого предложения

Февраль
2012
Февраль
2013
МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА И МАРКЕТИНГУ
"Пожарная Автоматика", ООО www.pozhavt.ru (производство, внедрение)
Москва

• руководство отделом маркетинга
• оперативное маркетинговое планирование
• обеспечение создания презентационных маркетинговых материалов (креатив и копирайтинг)
• регулярное написание новостей для е-сайтов
• креатив и менеджмент разработки рекламных модулей для печатных и е-СМИ
• менеджмент реструктуризации и редизайна е-представительства компании

Январь
2011
Октябрь
2011
МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА И МАРКЕТИНГУ
"Комплето”, ООО www.completo.ru (системный электронный маркетинг)
Москва

Достижения:
- разработка миссии и уникального позиционирования на рынке
- написание копирайта рекламных обращений для использования в direct-mail и при телефонной продаже

Март
2008
Февраль
2010
СПЕЦИАЛИСТ ПО МАРКЕТИНГУ
“ЮМ”, ЗАО www.yum.ru, www.sec.ru (IT-security: поставка, инсталляция; СМИ)
Москва

Обязанности:
• мониторинг рынка технических систем безопасности и проведение конкурентного анализа
• разработка презентационных маркетинговых материалов
• привлечение слушателей на организуемые компанией маркетинговые семинары
• интернет-PR: написание статей и новостей для публикации на e-сайтах компании
Достижения:
- copywrite company-profile и предложение креатива в виде книги «Строительство слаботочных систем»
- 1200% увеличение аудитории слушателей маркетингового семинара
- позиционирование торговых марок дистрибутируемых продуктов, разработка структуры и написание копирайта для е-сайтов этих продуктов

Апрель
2004
Февраль
2008
реабилитация
после
ДТП

работа над собственным телом в режиме 24х7

Январь
2004
Апрель
2004
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ
“ААМ Системз”, группа компаний “ААМ” www.aamsystems.ru, www.aamautomatic.ru
Москва

(IT-security: системная интеграция и разработка программного обеспечения, поставка оборудования и создание технических решений для интеллектуальных технических систем безопасности)

Обязанности:
• участие в совете директоров
• стратегическое и оперативное маркетинговое планирование развития бизнеса
• частичное выполнение некоторых функциональных обязанностей на предыдущих должностях в этой организации

Достижения:
- разработка и внедрение методологии планирования развития бизнеса по товарным направлениям
- II место в мужском зачёте Третьего чемпионате “ААМ Системз” по боулингу

Январь
2003
Январь
2004
МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ
“ААМ Системз”, ЗАО /группа компаний “ААМ”/
Москва

Обязанности:
• мониторинг рынка технических систем безопасности и анализ конкурентов
• организация маркетинговых исследований, разработка анкетных форм и опросных листов
• планирование и организация рекламных кампаний в e¬-СМИ
• участие в планировании и организации выставочной деятельности компании и рекламных кампаний в отраслевых печатных СМИ
• разработка и создание презентационных маркетинговых материалов
• интернет-PR
• продолжение выполнения обязанностей продакт-менеджера
Достижения:
- рост валового дохода группы более 120%
- реструктуризация и редизайн интернет-представительства компании aamsystems.ru
- начало активного интернет-PR
- были организованы с нуля и стали проводиться регулярно сетевые рекламные и PR-кампании на отраслевых е-ресурсах, а также на ресурсах сети новостного характера: sec.ru, hisec.ru, cnews.ru, rbc.ru, utro.ru
- многократное увеличение посещаемости е-представительства компании
- I место в мужском зачёте Второго чемпионата “ААМ Системз” по боулингу

Январь
2002
Январь
2003
РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ “СУБЛИМАЦИОННЫЕ ПРИНТЕРЫ” (бренд–/продакт-менеджер)
“ААМ Системз”, ЗАО /группа компаний “ААМ”/
Москва

Обязанности:
• мониторинг рынка сублимационных принтеров и исследование конкурентных предложений
• стратегическое планирование развития бизнеса компании в данном товарном направлении
• определение товарной политики по направлению
• постановка целей перед различными департаментами компании + участие в разработке тактических планов этих подразделений
• позиционирование торговой марки Magicard
• разработка рекламного слогана для продвижения ТМ
• разработка копирайта и креатива для презентационных материалов и рекламы в СМИ
• планирование и организация рекламных кампаний в offline- и online-СМИ
• выставочный PR по направлению
• планирование и организация акций sales-promotion
• разработка рекомендательных документов по наиболее эффективной презентации продуктов по направлению

Достижения:
- рост валового дохода по товарному направлению более 1600%
- разработка рекламного слогана «Магия подлинного качества Magicard»
- впервые компанией стали проводиться акции по sales-promotion
- III место в мужском зачёте Первого чемпионата “ААМ Системз” по боулингу

Март
2000
Январь
2002
МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ
“ААМ Системз”, ЗАО /группа компаний “ААМ”/
Москва

Обязанности:
• консультирование клиентов по коммерческим и техническим вопросам
• разработка технического решения стоящей перед заказчиком задачи и подготовка технико-коммерческого предложения
• проведение деловых переговоров и ведение договорной документации
• построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами

Достижения:
- модернизация мероприятий direct-marketing
- разработка типового шаблона развёрнутого технико-коммерческого предложения

Октябрь
1999
Март
2000
МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
“РКА-Консалтинг” /“Русская кадровая ассоциация”/ www.rpa-consult.ru
Москва

Обязанности:
• стратегическое планирование развития бизнеса и выделение ключевых направлений деятельности
• мониторинг и анализ рынка услуг рекрутинга
• анализ работы конкурентов
• привлечение клиентов и проведение деловых переговоров
• проведение рекламных кампаний по продвижению услуг агентства, как специализирующегося на подборе исключительно высококвалифицированных специалистов определённого вида деятельности
• написание и размещение в СМИ рекламных объявлений и статей
• работа с дизайнерами
• copywrite рекламно-информационных писем и организация direct-mail

Достижения:
- рост валового дохода более 300%
- разработка структуры и создание copywrite е-представительства

Сентябрь
1997
Август
1999
РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ ПО ПОДБОРУ МАРКЕТИНГОВЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ/РЕКРУТЁР
Центр по подбору персонала “ТРУДИНВЕСТ-КОНСАЛТИНГ”, ООО (рекрутинг)
Москва

• развитие направления: установление контактов с маркетинговыми агентствами (рекламными, исследовательскими и PR-агентствами) и привлечение их в качестве клиентов
• развитие бизнеса агентства: мониторинг и анализ рынка аналогичных услуг, исследование конкурентов, ведение и расширение базы данных клиентов, работа на выставках, обучение персонала, написание и размещение рекламных объявлений и статей, прямая почтовая рассылка, работа с дизайнерами, размещение заказов на полиграфическую и сувенирную продукцию
• рекрутинг по направлению: разработка анкетных форм и интервьюирование кандидатов с целью подбора для компаний маркетингового персонала

Сентябрь
1996
Июль
1997
МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА
телекомпания “Окно” (рекламно-производственная компания)

• анализ рынка рекламных услуг
• привлечение и работа с клиентами
• участие в деловых переговорах и ведение договорной документации
• написание сценариев и “продающих” текстов для рекламных роликов

Ключевые навыки: 

• участие в совете директоров
• руководство коммерческим департаментом
• стратегическое и оперативное маркетинговое планирование (проведение конкурентного и SWOT-анализов; построение ассортиментной матрицы; разработка деловой миссии и уникального позиционирования ТМ на рынке; разработка marketing-mix и определение в его рамках политики продвижения, товарной и сбытовой политик, эффективной кадровой политики)
• обеспечение разработки корпоративного стиля и логотипов в соответствии с рыночным позиционированием
• менеджмент создания с "нуля" и реструктуризация е-представительств (разработка структуры сайтов + предложение креативной концепции и написание copywrite)
• организация профессионального online-продвижения с обеспечением постоянного интернет-присутствия
• создание презентационных маркетинговых материалов и рекламы для СМИ (предложение креатива и менеджмент разработки "продающих" рекламных модулей + рекламных слоганов)
• планирование и организация участия компании в выставках‚ организация необходимой интернет-поддержки
• проведение мероприятий sales-promotion
• медиапланирование и менеджмент рекламных и PR-кампаний в offline/online-СМИ
• написание copywrite PR-статей и новостей
• организация маркетинговых семинаров и привлечение на них слушателей
• создание рекомендательных документов для эффективной презентации продуктов собственными аккаунт-менеджерами и дилерами
• консультирования клиентов по коммерческим и техническим вопросам
• подбора технического решения стоящих перед заказчиком задач и подготовка технико-коммерческих предложений проведение деловых переговоров и построение долгосрочных взаимоотношений с заказчиками

Образование
Высшее
2005
Московская Международная Высшая Школа Бизнеса «МИРБИС»
МВА (маркетинг)
Очная
2000
Московский энергетический институт технический университет (МЭИ ТУ)
Специализация «Маркетинг и менеджмент в энергомашиностроении»
Очная
Курсы, тренинги, экзамены, прочее
2004
Тренинг «Техника больших продаж»
Учебный центр «Training Line»
2004
Тренинг личностного роста (основной и продвинутый курсы)
Тренинговая компания “Open Forum” (Москва)
Дополнительные сведения
Личные качества: 

ВЛАДЕНИЕ КОМПЬЮТЕРОМ: продвинутый пользователь
ВРЕДНЫЕ ПРИВЫЧКИ: курю сигары/сигариллы (1-2 в день)

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
• выраженные лидерские качества + умение эффективно работать в команде
• аналитический склад ума + когнитивная гибкость + творческий подход к решению задач + врождённое чувство стиля
• доброжелательность и чувство юмора
• ну, а главное моё качество заключается в том, что наряду со свободным владением маркетинговыми инструментами и наличием весьма обширной практики их применения я попросту обладаю деловым чутьём (которое, imho, дороже всяких бизнес-степеней и т.п.)
P.S. и чутьё это, полагаю, является следствием наличия у меня природного творческого начала, развитого в прошлом практикой художника-графика, поэта и рок-музыканта

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:
…ну, и представление о моём личностном образе позволит получить текст “контракта с самим собой”, составленный на тренинге личностного роста в 2004 году, в соответствии с которым я и живу с тех самых пор:
‘Я – ОТКРЫТЫЙ
ИСКРЕННИЙ
ОТДАЮЩИЙ МУЖЧИНА,
СОЗДАЮЩИЙ РАДОСТЬ В ЭТОМ МИРЕ’

ОСОБЕННОСТИ СОТРУДНИЧЕСТВА…
…со мною заключаются в том, что после ДТП в 2004 году мне была присвоена нерабочая инвалидность. И хотя с тех пор я просто таки великолепно реабилитировался и готов к эффективному выполнению предусмотренных искомой позицией профессиональных обязанностей, [ВАЖНО] развитие трудовых отношений со мною возможно при этом лишь по двум вариантам ниже:

Вариант I. (используется с 2008 года и предпочтителен)
соглашение о трудоустройстве облекается в форму трудового договора (или же носит исключительно устный характер с собственником* или кем-то из совладельцев* бизнеса);

Вариант II. (по очевидным причинам гораздо менее привлекательный, однако вполне реальный)
предполагает соблюдение всех положений ТК РФ и заключается в формальном трудоустройством моего доверенного лица

* - ведь финансовые средства, относящиеся при разделении прибыли к собственному капиталу, бенефициары вольны как просто тратить (на "шампанское в Монако", например), так и вкладывать их в развитие своего предприятия через привлечение к сотрудничеству опытных менеджеров высшей квалификации (МВА)

P.S. поэтому, учитывая набор компетенций, носителем которых я являюсь, мои профессиональные наработки и background (а также принимая во внимание отзывы рекомендателей ниже), согласитесь, уважаемые господа HR'ы, что это резюме достойно быть представленным кому-то из собственников бизнеса, не правда ли?

Иностранные языки: 
Английский
Разговорный
Контакты

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Резюме размещено в отраслях

Пожаловаться

16.06.2020 Помощник 15000 руб.
16.05.2020 Рерайтер 20000 руб.
04.05.2020 Промоутер Договорная
29.04.2020 СММ специалист 15000 руб.