Вы здесь

Главная / Каталог резюме / Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Версия для печатиPDF versionРезюме обновлено 12 июля
Статус: 
Открыто
Желаемая зарплата
Договорная
Занятость: 
Полная занятость
График работы: 
Полный рабочий день
Сменный график
Удаленная работа
Валерий Александрович
Возраст: 
67 лет
Пол: 
Мужской
Семейное положение: 
Состою в браке, дети есть
Гражданство: 
Россия
Город проживания: 
Москва
(не готов к переезду,
иногда возможны командировки).
Район: 
Крылатское
Опыт работы и профессиональные навыки
Стаж работы в сфере: 
Более 5 лет
Опыт работы (2-3 места работы, начиная с последнего): 
Июль
2021
Июнь
2022
Менеджер по продажам оборудования
ООО "НПО ПРОМЭЛЕКТРОАВТОМАТИКА"
Москва (город Москва)

Поставка оборудования под заказ:
- компрессорное,
- теплообменное,
- водонагреватели,
- осветительное и пр.,
- комплектующие и расходные материалы к ним.
Поиск, подбор, согласование требуемого оборудования с клиентом. Закупка на выгодных условиях. Поставка оборудования клиенту.
Расчет, подготовка коммерческих предложений.
Обеспечение логистики.
Договорная работа, согласование условий, контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Полный цикл: с момента поступления заявки до полной оплаты, выполнения всех обязательств между сторонами-участниками договора и оформления закрывающих документов.
Участие в профильных конкурсных процедурах(223 и 44 ФЗ).

Сентябрь
1994
Август
2008
От Менеджера продаж до Коммерческого директора
ELM, РТПК РУСАГРО, АГРОФРУТ
Москва (город Москва)

Управление закупками:
- Обеспечение оптимальных условий поставок. Построение взаимоотношений и формирование базы поставщиков, заключение контрактов.
- Оптимизация товарного запаса, ассортиментной матрицы.
- Взаимодействие с производством.
Управление продажами:
- Анализ конкурентного окружения, ценообразование. Планирование продаж, постановка и контроль выполнения задач, отчетность.
- Все виды продаж: прямые, телефонные, электронные торги. Оптовые продажи со склада компании (в том числе удаленного) и по розничным /сетевым предприятиям г. Москвы (ритейл), поставки в бюджетную сферу.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью.
- Обеспечение ведения документооборота в соответствии с регламентами компании.
- Подбор и расстановка кадров, мотивация персонала.
Управление складской и транспортной службами:
- Анализ и совершенствование логистических процессов.
- Оптимизация транспортной логистики и складских помещений.
- Разработка и реализация мероприятий по оптимизации затрат и повышению рентабельности операций.
- Контроль остатков, приемосдаточные операции, инвентаризация.
Управление развитием:
- Разработка ТЗ под собственную программу обеспечения управленческого учета, на базе 1С.
- Разработка, внедрение и продвижение собственного брэнда.
- Подготовка и участие в профильных выставках, разработка рекламных материалов (плакаты, упаковка, сувениры).

Август
2008
Март
2011
ГРАНТ-Моторс
От Менеджера отдела продаж до Директора по развитию
Москва (город Москва)

1. Подготовка и реализация проектов по управлению непрофильными активами. Аутсорсинг транспортных структур промышленных предприятий.
2. Организационно-управленческий консалтинг. Повышение эффективности управления, оптимизация затрат.
3. Управление подчиненной структурой. Разработка стандартов взаимодействия с клиентами. Обеспечение внутрикорпоративного взаимодействия в рамках проектных разработок. Разработка отчетной документации. Контроль за соблюдением проектной дисциплины смежных дирекциями и службами.
4. Продвижении услуг компании, развитии филиальной сети в регионах. Увеличение клиентской базы компании (заключении новых договоров и реализованных проектов), совершенствование методов и организации проводимых работ. Участие в тендерах и конкурсах. За период работы заключены договора и запущены полноценные проекты в четырех регионах России.
5. Разработка рекламных, имиджевых, презентационных материалов.

Август
2013
Март
2017
Зам. ген. директора/руководитель сервисной службы
РоСвеп-Сервис
Москва (город Москва)

- анализ конкурентного окружения,
- определение и анализ целевой аудитории,
- поставка/продажа оборудования(пластинчатые теплообменники), производимого компанией, комплектующих и расходных материалов, насосного оборудования,
- продвижение услуг компании, заключение договоров на сервисное обслуживание и ремонты, поддержка ключевых клиентов,
- управление дебиторской задолженностью, контроль исполнения документооборота,
- увеличение спроса/предложение на услуги,
- повышение качества услуг, увеличение межремонтного цикла, работа с рекламациями,
- формирование и управление подчиненной структурой, оптимизация персонала,
- организация внутрикорпоративного взаимодействия,
- формирование/выполнение плана продаж,
- подготовка коммерческих предложений, ценообразование,
- участие в профильных тендерах, конкурсах, выставках,
- организация транспортной логистики,
- взаимодействие с коммерческими и госструктурами,
- внутрикорпоративная отчетность.

Январь
2019
Март
2020
Менеджер отдела продаж
ПК ИМПУЛЬС-ИВЦ
Солнечногорск

закупка/поставка северного оборудования, ПО(деловой софт 1С и пр.), заключение договоров на поставку, внедрение, сопровождение. Контроль/обеспечение документооборота, дебиторская задолженность. Участие в профильных конкурсных процедурах(223 и 44 ФЗ).

Июнь
1976
Июнь
1992
Токарь(3 р.), от Испытателя измерительных систем(4 р.) до инженера 1-й категории
Машиностроительный завод им. М.В.Хруничева
Москва (город Москва)

Токарь, 3 р - выполнение поступающих заявок(токарно-винторезный станок 1К62)
Работа в КИСе, на участке СУБК

Ключевые навыки: 

Ведение переговоров; Поиск и привлечение клиентов; Деловая переписка; Грамотная речь; Уверенный пользователь ПК, MSOffice, OpenOffice; Продажи: телефонные продажи, управление продажами, развитие продаж; Проведение презентаций; Закупки: управление закупками; Подготовка коммерческих предложений; Заключение договоров; Работа в команде

Образование
Высшее
1982
Московский Авиационный Технологический Институт(МАТИ) им.К.Э.Циолковского
инженер-механик
Очная
1974
Московский Авиационный Самолетостроительный Техникум(МАСТ)
Техник-технолог
Очная
Курсы, тренинги, экзамены, прочее
2021
Управление продажами
SkillBox
2017
Обучение продукту, тестирование
Страховая Компания "ЭРГО Лайф"
2012
Обучение продукту, тестирование
ИНКОМ-недвижимость, тренинговый центр
2012
Обучение продукту, тестирование
Profit Large Ltd
Дополнительные сведения
Личные качества: 

Опыт постановки работы удаленного подразделения (филиала) компании.
Опыт в управлении продажами и продвижении в диапазоне от продуктов питания и услуг до бизнес-идеи.
Опыт переговоров на любом уровне, включая первых лиц и ЛПР.
Ответственность, коммуникабельность, способность к быстрому обучению.

Иностранные языки: 
Французский
Базовый
Английский
Базовый
Водительские права: 
B
Контакты

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Резюме размещено в отраслях
Оптовая и розничная торговля›Менеджер по продажам

Пожаловаться

Топ специальностей

Пользователь

Подписка

TRUDko Инфо